該公司獲得2009年第三季度第二大 IT 融資交易

多倫多2009年10月27日電 /美通社亞洲/ -- 提供銷售績效管理 (SPM) 和激勵性薪酬管理 (ICM) 解決方案的業(yè)界領(lǐng)先創(chuàng)新者和提供商 Varicent Software Incorporated 今天宣布，該公司已經(jīng)在 FTV Capital 投資公司的牽頭下籌集到了3500萬美元的額外資金，F(xiàn)TV Capital 在舊金山和紐約均設(shè)有辦事處。RBC Venture Partners 和 EdgeStone Capital Partners，以及 Varicent 當(dāng)前投資者也紛紛參與了該新一輪融資。

該協(xié)議是2009年第三季度*公布的第二大私募信息技術(shù) (IT) 融資，僅次于 Facebook。此舉不僅是對銷售績效管理市場上大幅增長趨勢的肯定，也是對 Varicent 在該市場領(lǐng)域發(fā)揮的主導(dǎo)作用的認(rèn)可。根據(jù) Ventana Research 顯示，SPM 市場正以每年45%的增幅增長，僅在美國，該市場市值預(yù)計(jì)在2010年將超過80億美元。**

FTV Capital Partner 的 Eric Byunn 表示：“Varicent 已經(jīng)開發(fā)出一項(xiàng)強(qiáng)大的解決方案，組建了一支充滿激情、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，并且積累了眾多知名客戶。我們十分看好 Varicent 的領(lǐng)先優(yōu)勢以及未來持續(xù)快速發(fā)展的愿景。很多 FTV 的戰(zhàn)略有限合伙人均為全球大型金融機(jī)構(gòu)，無效的銷售績效解決方案一直是困擾他們的問題。Varicent 走在我們業(yè)界研究領(lǐng)域的前沿，因?yàn)槠浣鉀Q方案能夠始終為企業(yè)提供一種可供衡量的影響力，并且有助于企業(yè)推動銷售效益、增加營收、降低成本和提高內(nèi)部透明度?！?/p>

這筆籌集資金將繼續(xù)鞏固 Varicent 在 SPM 市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。該公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大其國際業(yè)務(wù)；鞏固該公司于今年早期成功推出的 EMEA（歐洲、中東和非洲）和 APAC（亞太地區(qū)）地區(qū)業(yè)務(wù)；加快發(fā)展其創(chuàng)新銷售績效管理解決方案 Varicent SPM 的新特性和功能；拓寬在新垂直市場上的業(yè)務(wù)，并且提高在中端市場上的滲透率。

Varicent Software 總裁兼首席執(zhí)行官 Dan Shimmerman 表示：“FTV Capital 是一個很好的合作伙伴，為我們帶來了一個廣泛、極具吸引力的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這也是 Varicent 重要的行業(yè)垂直市場。我們已經(jīng)取得了令人矚目的成功，因?yàn)槲覀兊慕鉀Q方案能夠?yàn)榭蛻魩碚鎸?shí)、可衡量的有利業(yè)績。我們期待與 FTV 的戰(zhàn)略伙伴合作，幫助他們解決在 SPM 領(lǐng)域尚未滿足的需求?！?/p>

Shimmerman 指出：“很多企業(yè)認(rèn)識到要實(shí)現(xiàn)新的成功就需要專注于更高的銷售績效，并能夠?qū)π聶C(jī)遇和挑戰(zhàn)做出更迅速的響應(yīng)，正是這些需求推動了 SPM 市場的爆炸性增長。銷售績效管理為決策者帶來了”誰向誰銷售了什么”方面的最新和最精確的信息。該方案確保薪酬計(jì)劃能夠得到迅速的執(zhí)行和變動來推進(jìn)實(shí)現(xiàn)期望目標(biāo)，從而加強(qiáng)企業(yè)的組織管理。”

Smith & Nephew, Inc. 全球信息服務(wù)部主管 Mark Towne 表示：“我們在選擇銷售績效管理方面擁有兩個主要目標(biāo)。第一是找到一種解決方案，使我們能夠隨著業(yè)務(wù)需求的變化來制定新的計(jì)劃。第二個目標(biāo)是選擇一個適合我們眾多部門進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理的銷售績效管理平臺，實(shí)現(xiàn)我們業(yè)務(wù)流程和進(jìn)程的統(tǒng)一。我們選擇 Varicent SPM 是因?yàn)樗軌驗(yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)部門提供快速、靈活、透明的銷售薪酬管理?！?/p>

同時(shí)，Varicent 還欣然宣布任命 FTV Capital 合伙人兼軟件部主管 Eric Byunn 為 Varicent 董事會成員，該任命即刻生效。除 Byunn 先生之外，該公司董事會還包括以下成員：

-- Varicent Software Incorporated 總裁兼首席執(zhí)行官 Dan Shimmerman

-- Varicent Software Incorporated 全球區(qū)域運(yùn)營部 (Worldwide Field Operations) 執(zhí)行副總裁 Marc Altshuller

-- RBC Venture Partners 董事總經(jīng)理 Robert Antoniades

-- EdgeStone Capital Partners 合伙人 Bryan Kerdman

-- 前 IBM 高管 Janet Perna

--前 Applix Software 首席執(zhí)行官 David Mahoney

銷售績效管理 (SPM) 簡介

SPM 是一種新型而高效的企業(yè)管理方法，可有效縮小企業(yè)戰(zhàn)略和實(shí)際銷售業(yè)績之間的差距。Varicent SPM 是當(dāng)今市面上唯一可以實(shí)現(xiàn)所有 SPM 相關(guān)的核心業(yè)務(wù)流程（包括激勵薪酬管理、區(qū)域管理、配額管理和員工名單管理）自動和加速處理的一種解決方案。其強(qiáng)大的報(bào)告、分析、建模和規(guī)劃工具為企業(yè)各個部門提供了準(zhǔn)確預(yù)測和有效實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)勁銷售業(yè)績所必需的可見性。

在 Gartner, Inc. 的報(bào)告《Sales Performance Management: How It Relates to and Differs from CPM》(銷售績效管理：與 CPM 間的聯(lián)系和不同) 中，SPM 代表了一種操作和分析軟件功能的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、分配和管理銷售區(qū)域、配額以及薪酬計(jì)劃方面的功能自動化和集成。這些應(yīng)用幫助企業(yè)提高銷售團(tuán)隊(duì)的組織性、指導(dǎo)性和動力，實(shí)現(xiàn)營收和高利潤率生產(chǎn)的持續(xù)改善。

FTV Capital 簡介

FTV Capital 是一個多階段私募股權(quán)公司，致力于投資可提供大量創(chuàng)新解決方案的高增長企業(yè)。FTV Capital 為企業(yè)家提供加入其全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò) (Global Partner Network) 的獨(dú)特渠道，該網(wǎng)絡(luò)聚集了全球重要的金融機(jī)構(gòu)，10多年來，這些機(jī)構(gòu)一直在對 FTV Capital 及其投資組合公司進(jìn)行投資。FTV Capital 成立于1998年，所管理資本已超過10億美元，在舊金山和紐約設(shè)有辦事處。欲了解更多信息，請?jiān)L問 http://www.ftvcapital.com/ 。

RBC Venture Partners 簡介

RBC Venture Partners(TM) 擁有一個風(fēng)險(xiǎn)投資專業(yè)人士團(tuán)隊(duì)，專注于企業(yè)軟件及服務(wù)、金融服務(wù)和移動應(yīng)用的早期投資。

EdgeStone 簡介

EdgeStone 是加拿大領(lǐng)先的私募股權(quán)公司之一，代表機(jī)構(gòu)和高凈值客戶管理著超過23億加元的私募資本。EdgeStone 提供資本、戰(zhàn)略指導(dǎo)以及業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)咨詢，幫助中端市場企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)充分發(fā)揮其潛力。EdgeStone 充分利用其廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，并在利益一致的前提下，確保所有利益相關(guān)者都能獲得高回報(bào)。EdgeStone 是 GMP Capital Inc. (TSX: GMP) 的主要實(shí)體之一。

Varicent Software Incorporated 簡介

Varicent Software Incorporated 是一家創(chuàng)新軟件供應(yīng)商，通過其行業(yè)領(lǐng)先的銷售績效管理解決方案 Varicent SPM 為客戶帶來業(yè)務(wù)上的顯著改善。Varicent 的客戶是各行各業(yè)的高績效公司，包括 Waste Management、康宏理財(cái)集團(tuán) (Convoy Financial Group)、宣偉公司 (Sherwin-Williams)、萬寶盛華 (Manpower)、歐特克 (Autodesk)、華蓋創(chuàng)意 (Getty Images)、喜達(dá)屋酒店 (Starwood Hotels)、新鴻基金融集團(tuán) (Sun Hung Kai Financial) 等。垂詢詳情，請?jiān)L問 http://www.varicent.com/ 。

*道瓊斯風(fēng)險(xiǎn)資源 (Dow Jones VentureSource)--《U.S. Venture Capital Financing, 3Q09》（2009年第三季度美國風(fēng)險(xiǎn)資本融資）- http://fis.dowjones.com/VS/3QUSFinancing.html

** Ventana Research--《Potential Market Size for Sales Performance Management》（銷售績效管理的潛在市場規(guī)模）-文章編號：V08-18 - 4/29/2008.

(c)2009 Varicent Software. 保留所有權(quán)利。Varicent 和 Varicent SPM 是 Varicent Software Incorporated 的商標(biāo).

文中提及的所有其它商標(biāo)和公司名稱屬其各自所有者的財(cái)產(chǎn)。

欲知詳情，請聯(lián)系：

Varicent Software

Brian Hartlen

電話：+1-416-987-1241

電郵：bhartlen@varicent.com

偉達(dá)公關(guān) (Hill & Knowlton)

Claudia Husemann

電話：+1-212-885-0378

電郵：claudia.husemann@hillandknowlton.com