中國廣州2015年11月12日電 /美通社/ -- 年度中國電商行業(yè)全民盛會(huì)天貓雙十一已于今日凌晨落下帷幕，天貓交易額達(dá)到912.17億元。在這場全民“剁手”的消費(fèi)狂潮之中，快消、服裝、食品等眾多主力板塊波瀾壯闊的角逐之外，低頻次、高體驗(yàn)度的住宅家居行業(yè)里，一支擁有著“兒童”、“二孩”題材的黑馬卻悄然將自己的業(yè)績翻了一番，引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。
經(jīng)營著兒童家居細(xì)分市場生意、提供專業(yè)一站式兒童房解決方案的廣州酷漫居動(dòng)漫科技有限公司在24個(gè)小時(shí)的激戰(zhàn)中異軍突起，收獲了超過75萬次頁面瀏覽量，以最終3702萬的銷量實(shí)現(xiàn)了100%的業(yè)績增長，在刷新自己天貓單日銷售歷史的同時(shí)，也創(chuàng)造了兒童家具在天貓的單日銷售記錄。憑借著本次優(yōu)異表現(xiàn)，酷漫居住宅家居排行榜位列17位，再次殺入該榜TOP20，甚至超過了很多傳統(tǒng)線下大品牌。這不禁讓人思考，是否二孩開放的十三五政策紅利，已經(jīng)開始初步兌現(xiàn)？
酷漫居坐穩(wěn)兒童細(xì)分市場NO.1 撬動(dòng)住宅家具板塊
酷漫居兒童家居是天貓雙十一的?？停?012年開始，連續(xù)3年奪得住宅家居行業(yè)兒童細(xì)分市場的龍頭席位。為了實(shí)現(xiàn)品牌的歷史性突破，在今年早些時(shí)候，酷漫居發(fā)動(dòng)全員重新思考，以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，重新梳理全套產(chǎn)品體系、打造全新爆款群，調(diào)整上架了近100款新品，優(yōu)化了近2,000個(gè)頁面，務(wù)求向消費(fèi)者傳達(dá)出“專業(yè)的兒童房一站式解決方案”的理念。
而這樣的努力，在雙十一開始的十分鐘后就收到了回報(bào) -- 阿里巴巴數(shù)據(jù)工具顯示，10分鐘交易超70萬，打破去年記錄，70分鐘突破1000萬，打破去年記錄，16個(gè)小時(shí)突破3000萬，打破去年記錄。
截至到12日凌晨零點(diǎn)，酷漫居天貓旗艦店單店交易額為3702萬元，排名行業(yè)第17位，實(shí)現(xiàn)了100%的業(yè)績增長，在刷新自己天貓單日銷售歷史的同時(shí)，也創(chuàng)造了兒童家具在天貓的單日銷售記錄，遠(yuǎn)超同品類兒童家居品牌。
小店單日賣出過10萬？酷漫居O2O商業(yè)模式嶄露頭角
作為低頻次、高體驗(yàn)度的家具行業(yè)重要組成部分，品牌門店承載著重要的“客戶體驗(yàn)”功能，但如何將可觀的雙十一線上流量導(dǎo)流線下變現(xiàn)、如何尋求線上線下的利益平衡點(diǎn)，一直也是眾多O2O概念企業(yè)探索的達(dá)摩克利斯之劍。
而作為兒童家居O2O模式探索的先驅(qū)者，自2013年開始打通線上線下平臺(tái)，嚴(yán)格執(zhí)行“同產(chǎn)品，同價(jià)格，同服務(wù)，同體驗(yàn)，同支付”五同機(jī)制，線上提供更多的產(chǎn)品展示與介紹，線下提供更多的用戶體驗(yàn)，一對(duì)一服務(wù)。
在本次雙十一狂歡中，酷漫居全線200多家門店一直營業(yè)到12日的凌晨，全國多個(gè)區(qū)域多點(diǎn)開花，很多非一線城市的小店甚至在周三這樣的非周末時(shí)段單日賣出了超10萬的銷售業(yè)績，令人刮目相看。實(shí)時(shí)的內(nèi)部戰(zhàn)報(bào)微信群消息提醒一直沒有間斷過，截至到發(fā)稿時(shí)，還有設(shè)計(jì)師在免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)兒童房，而數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計(jì)之中，保守估計(jì)將會(huì)接近千萬元，而這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)超過酷漫居在國慶黃金周期間的銷售表現(xiàn)。
環(huán)保安全口碑之作，酷漫居是35萬家庭的品質(zhì)選擇
在店鋪新老顧客板塊，酷漫居擁有將近20%的老訪客回訪比率，遠(yuǎn)超行業(yè)1%的平均水平，一方面說明高客單價(jià)商品確實(shí)需要較長的決策周期，另一方面同時(shí)說明，在漫長的思考周期里，該品牌依然是大家優(yōu)先選擇的購買對(duì)象，相信與其所倡導(dǎo)“E0級(jí)環(huán)保板材”、“進(jìn)口實(shí)木”、“無污染的UV油墨打印和水性涂料”的環(huán)保性與“以愛實(shí)現(xiàn)夢想”、“為青少年兒童提供健康快樂的生活方式”的品牌理念有關(guān)。
本次酷漫居成交量超過4700萬元，已為中國35萬家庭提供了專業(yè)的兒童房一站式解決方案。
相信，兒童家居市場龍頭酷漫居本次在雙十一的表現(xiàn)不會(huì)是一個(gè)孤例，隨著二孩政策的逐步落實(shí)與中國中產(chǎn)階級(jí)市場的崛起，在越來越注重家庭生活美學(xué)的未來，兒童及兒童房這個(gè)主力題材，會(huì)在資本市場和消費(fèi)者市場得到更多的青睞。
