2011年以來，長樂支行以“服務實體經濟、支持小微企業(yè)”，加大小微企業(yè)信貸支持力度，拓寬融資渠道，完善產品體系，降低小微企業(yè)融資成本，改革創(chuàng)新“量身定制”，幫助小微企業(yè)走出經營發(fā)展的“寒冬”。

一、推動經營理念轉型，實現營銷模式轉變。

長樂支行近年來大刀闊斧進行經營轉型，強化全體員工由經營產品向經營客戶、“坐商營銷”向“行商營銷”的理念轉變，打破“一崗終生制”“能上不能下”的人員機制和考評制度，推動員工全方面、綜合化發(fā)展。

長樂支行踐行聯動營銷，各營業(yè)網點、個人金融業(yè)務部、公司業(yè)務部“結對子”，最大程度挖掘工行潛力客戶，展現團隊合作全力維護客戶；實行行商營銷，長樂支行公司業(yè)務部主動與各級政府、工商局、銀行業(yè)協(xié)會、各行業(yè)商會對接，構建全方位合作平臺，深化拓戶工程，積極“掃街掃樓掃工業(yè)園區(qū)”，逐戶拜訪客戶推介工行產品和服務，做大、做細宣傳工程，為支行與更多小微企業(yè)的合作創(chuàng)造有利條件。

二、加大信貸支持力度，完善信貸服務機制。

長樂支行專門成立小企業(yè)中心，凝心聚力推動小微企業(yè)信貸發(fā)展。長樂支行提供“一站式”融資服務，為小微企業(yè)帶來評級、押品評估、授信、貸款“四合一”的簡化流程，搭建信貸調查的快速通道，逐戶跟蹤落實審批審查工作，爭取信貸規(guī)模傾斜小微企業(yè)，解決其資金緊張的困境，全力提升信貸服務效能。

三、拓寬金融服務渠道，創(chuàng)新金融特色產品。

長樂支行以服務創(chuàng)新為基石，以特色融資產品為抓手，貼近小微企業(yè)攜手共贏。長樂支行為小微企業(yè)提供流動資金貸款、銀行承兌匯票、票據貼現、信用證開立、信用證項下賣方融資等傳統(tǒng)優(yōu)勢產品的同時，積極探索創(chuàng)新業(yè)務，長樂支行所辦理的小企業(yè)設備按揭貸款、個人經營性貸款，在轄內獨樹一幟，營銷成果顯著。

值得一提的是，小企業(yè)設備按揭貸款是長樂支行挖掘法人客戶福建省鑫港紡織機械有限公司的核心作用，創(chuàng)新“設備抵押＋設備商回購＋個人無限連帶責任保證”的擔保方式，為小微企業(yè)解決擔保難的問題，滿足其擴大再生產的融資需求。

四、關注小微企業(yè)發(fā)展，提供金融增值服務。

長樂支行積極走訪客戶，為小微企業(yè)“送教上門”，帶去適用的融資產品和最新政策制度，為小微企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃出謀劃策，爭做小微企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴和理財“軍師”。在鞏固對公信貸市場的同時，長樂支行全面拓展，多方位深入，為企業(yè)提供企業(yè)網銀、代發(fā)工資等便利渠道，為企業(yè)員工帶來金融下鄉(xiāng)，延伸終端進工廠，優(yōu)惠辦理靈通卡開卡服務，為企業(yè)主提供白金卡、私人銀行、貴金屬產品等高端服務，用優(yōu)質服務、增值服務增強合作密度，增加小微企業(yè)信任感和歸屬感。

五、嚴格信貸業(yè)務風險，規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展思路。

長樂支行扶持中小企業(yè)，營銷客戶“抓大不放小”，力求為小微企業(yè)做到“進的來、貸的到、貸的好”。在辦理業(yè)務過程中，長樂支行高度重視信貸風險防范，跟蹤小微企業(yè)發(fā)展情況和企業(yè)主經營動態(tài)，嚴格落實貸后管理制度，打造“安全無事故”內控環(huán)境，為扶持小微企業(yè)保駕護航。

長樂支行支持小微企業(yè)企業(yè)，規(guī)劃發(fā)展大未來，在接下來的工作中，繼續(xù)加大力度發(fā)展小企業(yè)設備按揭貸款，擴寬設備廠商范圍，爭取卡爾邁耶等國際經編設備廠家的加盟；繼續(xù)推廣“網貸通”業(yè)務，用隨借隨還、資金實時到賬、循環(huán)使用的產品優(yōu)勢，解決小企業(yè)融資“短、頻、快”的需求；進一步研究探索設備租賃、標準廠房按揭貸款等創(chuàng)新產品，開拓業(yè)務領域，用可持續(xù)發(fā)展的經營思路，與小微企業(yè)共榮、共成長！